ビジネスを海外市場に拡大することは、海外市場での経験が少ない中小企業にとっては特に容易なことではありません。新しい海外市場のマーケティング戦略を開発するには、いくつかの側面と難点を考慮に入れる必要があります。日本国外の多くの市場では、利益志向がはるかに高く、競争が激しい傾向があります。国によってビジネス文化は異なり、コミュニケーション基準も様々です。ビジネス関係は一般的に日本のそれと比べてはるかに日和見的で、数年に渡る関係性があっても、安い競争相手に簡単に取引を奪われる可能性があります。このような厳しい市場に参入を希望される企業は、事前にビジネスモデルから価格設定まで戦略を市場の傾向に適応させ、マーケティングコンセプトを開発、信頼できるビジネスパートナーを開拓する必要があります。
海外市場への拡大においては、まず第一に、どの国で何から始めるのかを決める事が重要です。比較的日本に近い文化を持つヨーロッパは日本企業にとって理想的な候補地であるとサン・テン コンサルティングは考えます。市場拡大の候補地にヨーロッパをご検討の場合、弊社はヨーロッパでの幅広い経験を活かし、さまざまな方法で戦略開発のお手伝いをすることが出来ます。さまざまな国の市場を調査し、適切な市場および何から着手すべきかを特定。さらに、ターゲット市場のマーケティング戦略開発のサポート、適切なビジネスモデルと価格戦略を提案するためのコンサルティングを提供します。
海外市場への参入方法が明確になった後は、お客様にふさわしい信頼性の高いビジネスパートナーを開拓し、アプローチ、ビジネス内容を紹介、最終的には新しい潜在的なビジネスパートナーと繋ぐサポートをします。さらに、適切なコミュニケーションを確立することで関係の維持を支援、交渉や契約手続きの手助けをします。